所谓绝，可以理解为“灭绝”，手机圈的朋友都清楚，早期的一线品牌波导等厂商已退出历史舞台。如今的三码90%以上隐退，五码机80%以上想转型做品牌。

　　所谓冷，今年在海南、陕西、浙江、广东等省做培训，走访很多商家，特别是与当地前几名的手机连锁零售商负责人交流，手机销量与往年相比下滑30%以上，普遍市场反映一个字“冷”。

　　由于职业研究所需，自08年起，我先后在全国27个省市的主要省包商做调研，接着又在前50名左右的手机零售连锁商做调查。而后又先后拜访了150家左右的先期拿到牌照的手机集成商，拜访了800家左右的3码5码手机经销商(国包商)，加上10年来一直不间断的对手机终端消费者做调查研究。所以，时至今日，我已对手机经销产业链有了一些浅显的认识。

　　消费者的变化，据调查得知，如今的消费者对手机已普遍有了品牌的觉悟，因为近几年来高仿机、3码5码机、山寨机的短视逐利行为，导致产品的粗制滥造，高达30%以上的返修率，一批批消费者从“受害”中吸取了教训，买手机还是买品牌有保障。

　　有一个事实可证明这一点，我有几个朋友是做电视购物，今年播放一个手机电视购物的片子，无论你多能“忽悠”，说的天花乱缀，进线率相比2008年下降60%，手机电视购已步入夕阳阶段。

　　终端零售商的变化，同一些手机店的经营者交流时，发现他们也觉悟了，过去只要手机进货价便宜，就拿来销售。产品销售出去，赚了些钱，但随之而来的是一大堆的售后问题，很多手机厂商说没有就没有了，上游厂商经营不好一走了之，可终端手机零售商还要生存，正所谓“跑了和尚跑不了庙”，得罪顾客的下场可想而之。所以，今年很多三、四线市场手机零售商都意识到只有经销品牌手机才有发展。

　　手机上游厂商的变化，今年起，金立、联想手机步入国产手机一线主流品牌行列。OPPO、步步高有了自己的核心竞争力，魅族作为国人自主知识产权的智能手机，以全国直营品牌连锁店，集销售、体验、售后与一体的运作模式，在3G时代智能手机发展看好的前景下有了自己的位置。最大变化的应是那成百数千的中小型手机厂商，在品牌战起跑线群雄逐鹿于中国手机之都深圳。

　　我们先研究一下为什么3码、5码机会没有发展了，换句话说如果不像品牌厂商转型，只有被淘汰。