一、凉茶市场根据地不在广东

　　如果单纯从市场容量、销售金额、凉茶氛围无疑是广东以及一些沿海城市，但这是王老吉的根据地，是他成长发家的地方。

　　而对于跨界切入凉茶市场的企业，其根据地市场和机会均不在这些区域，因为采取贴身战，最终只有老大愈战愈大，新进者愈战愈小。但为什么大多企业切入凉茶市场，都不约而同的将南方、沿海以及一些城市作为其主打市场呢?

　　这是因为一些切入凉茶市场的企业，无论是从实力、品牌、自身优势都在王老吉同一市场，无论是今天的霸王还是过去的潘高寿、白云山、上清饮，都是从广东发家、成长。主观认为现在要钱有钱、要品牌有品牌的今天，完全可以采取贴身策略，争取市场份额。这只是单纯硬力量的对比，完全忽略了凉茶市场沉淀、消费者、市场等软环境。同时也认为只要选择了一个市场就是灵活运用根据地战略。

　　其实这完全丢掉了根据地战略的核心精髓，就是严重忽略了市场环境的深入剖析，严重忽略了敌强我弱的力量对比。想想如果当时蒙牛没有原离家门口，来到千里迢迢的南方深圳，可能早就胎死腹中，如果当时百事可乐直面与可口可乐的竞争，也就没有今天的蓝色风暴。

　　所以今天对于一些新进凉茶企业，其根据地市场毫无疑问肯定不在广东，而是在全国的其他区域，对于新进企业应该要有舍近求远的勇气，应该有三分天下的勇气，在敌人薄弱环节建立根据地，再向敌人根据地进行反扑，方能成就老二角色。

　　二、凉茶品类根据地不在从众而在升级

　　无论是今天还是过去一些进入凉茶品类的企业，都依靠强大中药品牌作为品牌背书，不约而同在切入凉茶市场时候，选择了极为明显从众品类，来打造自身的品类根据地形象，希望在消费者心目中占有一定的心知空间。