因此说，品牌定位成功的关键是关键词的选择、推敲、提炼与搭配，而关键词的选择、推敲、提炼与搭配的重点是要围绕人的心理和心理活动而定。

　　从心理学的角度看，沃尔沃品牌“安全”定位案例，一开此就不意味着成功，沃尔沃一路走来两易其手也证明沃尔沃的品牌定位于“安全”是存在问题的。至少存在下面的问题。

　　安全的同义词是平稳，安全的近义词则近乎于平庸。女人对安全大多会有积极的解读，而男人尤其是成功的男人很可能把一位视安全为第一的人解读为：安全等于畏首畏尾、无所作为，甚至视其为贪生怕死的草包。总之不受尊重的。

　　人们在出门前，尤其是去会客前，往往都比较注意整理一下自己的行装与容貌。会客时也很注意自己的言谈举止。社会心理学称此为印象管理。

　　人的印象管理的主要作用是社会交际，主要目的是获得社会认同，避免负面评价。人的着装选择和那句好马配好鞍就是典型的外向印象管理。

　　对于一个人来说，尤其是一个成功的男人，都会避免在行为上被人评为畏首畏尾、无所作为，甚至贪生怕死的草包。这是人的内向印象管理。

　　当人要配备一辆车时，若配备了一辆以安全著称于天下的车时，他是否可能考虑了与自我概念相关的印象管理。虽说安全是可贵的，但被人视为畏首畏尾、无所作为的懦夫却是被人不齿的。何况任何车安全不是绝对的，是相对的。

　　过于强调安全，对一款车来说如同对一个人一样，一个人若安全不离嘴，处处讲安全，这不但意味着没有个性、缺少棱角、畏首畏尾外，更意味着缺少自信。

　　毫无疑问，沃尔沃的目标群体是成功的先生们。

　　一个成功的男人均具有冒险性、进攻性、挑战性及清高等人格所构成的自我概念，缺少由这几点构成自我概念的男人是不会成功的。

　　在社会上，人的自我概念在以自我的基础上，对所有于己相关的信息输入起着评价、甄别、解释、对照、把关等重要的价值和意义的识别作用。

　　社会心理学家伯恩斯对自我概念的作用研究后指出，自我概念最核心的心理作用是个体自觉的“保持内在一致性”。