第一步，定战略。高瞻远瞩，大战略指引大未来

　　战略是做正确的事。

　　大多数农业产业化企业在基地耕耘时期，不管是搞养殖还是搞种植，想的最多的几乎都是如何把基地的规模做到最大，重点抓的工作是养殖、种植的数量和质量，以为大规模基地就是大企业。但是，从基地走向市场，是一种截然不同的企业发展方式，面临着深刻的业务结构调整，此时如果没有清晰的市场化战略，企业往往会陷入胸怀壮志，市场无门的尴尬境地。因此，农业产业化企业要做市场，树品牌，首要的工作就是制定市场化的企业发展战略，做正确的事。

　　原则一、战略目标要高远

　　与基地建设的高度重视相比，农业产业化企业的市场却往往偏安一隅，大多位于地市以下，在市场化、品牌化的进程中，多少有点泥腿子闹革命的味道。我们接触到的很多农业产业化企业，在制定企业发展战略时，往往缚手缚脚，在思维上走不出自己的一亩三分地，严重制约了企业的发展步伐。气度决定格局，心胸决定舞台!没有大梦想，就没有大未来!做市场，树品牌，企业的发展战略一定要高瞻远瞩，要具有全国视角和全行业眼光，不能因为自己半截腿还在泥土里，不能因为自己还是区域性小企业，就在思维上画地为牢，固步自封。

　　2001年，蒙牛的年销售额不过刚刚过7亿，然而牛根生却提出了一个五年过100亿的大战略，在当时被很多人认为是一个“神经病式的梦想”，公司很多高管都极力反对，牛根生力排众议，并开始为这一远大战略积极整合资源。2002年，蒙牛销售额突破16亿元，很多人开始觉得这个大梦想也不是很神经病，2004年，蒙牛销售额超过72亿元，公司所有的高管都觉得当时的“100亿战略”定的有点小了，2005年，蒙牛销售额蹿升到108亿元，提前一年实现了战略目标，如今，蒙牛已经稳坐行业老大的位子。如果没有当年敢想敢拼行业老大的大战略，或许就没有今天的蒙牛!

　　原则二、战略眼光要独到

　　在农业产业化领域，有很多品类尚属空白，在消费者的餐桌上，有很多品类还缺乏行业老大，对于起步阶段的农业产业化企业来说，如果独具慧眼，率先发现市场机会，去创造新品类，去抢占品类老大，就一定能够在未来的市场竞争中稳居领先地位。

　　贵州人爱吃辣椒，陶碧华老干妈辣椒酱横空出世，开创了新品类，多少年来一直稳居品类老大的宝座，自然而然成为辣椒酱品类市场的规则制定者，一年销售20多个亿，成为开创品类，成就老大的典范。但从品类细分的角度而言，尽管老干妈稳居辣椒酱这一细分品类的老大，但诸如花生酱、沙拉酱、海鲜酱等等细分品类的第一又在哪里呢?市场还有无限机会。

　　“糊”作为中国传统的食品之一，已经有上千年的历史，在人们的脑海里已经习以为常到无人关注的地步，但是福来正在服务的广西南方食品却独具慧眼，率先在这个无人关注的品类上创建品牌，以一句“黑芝麻糊哎”的广告语，迅速使“南方”黑芝麻糊进入了消费者的心智，稳居糊类老大20年不倒。

　　山西沁州黄小米集团多年来一直将精力集中在基地建设、良种繁育、科研创新、生产加工等领域，从去年开始借助福来进行产业升级，一是树立品牌，将小米品牌化，提升产品的价值，进军城市市场，做中国小米品牌的开创者;二是创新品类，研制婴幼儿专用米粉，开创小米粉新品类，进军婴童市场。