“世界上最轻易的赚钱方式是什么?在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。”
做出这一论断的,是有着“中国品牌第一人”美誉的营销策划大师李光斗。在新书《故事营销:世界最流行的品牌模式》中,李光斗用90多个商界成功故事,证明了这样一个论点:品牌有了故事才会生动。
如果钻石不代表爱情,还会让女人们怦然心动吗?如果可口可乐没有那个神秘配方的传说,还会成为世界上最值钱的品牌吗?如果同仁堂没有康熙御赐的牌匾,还会有持续300年的辉煌吗?商业品牌的故事,总是动人心魄。
“易中天赚的钱比罗贯中以来所有吃三国饭的专家都多,是因为他善于用现代人的语言讲三国故事。英国女作家罗琳的稿费比有史以来所有作家收入的总和还要多,现在每天赚的钱甚至超过了英国女王,仅仅因为她讲了个哈利·波特的故事。”李光斗说,“现在营销的最大关键点就是设法引导受众的情绪,使之产生行为的冲动。如何引导受众,最简单有效的方法就是,讲一个动听的故事。”他对杭州推广城市品牌也有自己的看法:“杭州是中国故事最多的城市,关键是故事要常讲常新。”
许是因为本身就是个有故事的人,李光斗才能把“故事营销”的概念炒得火热。他从亚洲大专辩论会的最佳辩手走出,导演了小霸王学习机、爱多VCD的故事,又推动了蒙牛、伊利那场轰轰烈烈的乳业大战。以财富,以经济学观点解构一切似乎已成这个时代的思维定式。扛着中央电视台品牌顾问,数家百年名校特聘教授的身份,李光斗足够让期待功成名就的人倾听他的故事,甚至相信,故事真能点石成金。