【世界经理人-品牌频道-讯】作为河北老牌名酒的“刘伶醉”，是河北省唯一家集全国重点文物保护单位、中华老字号和中国食品文化遗产于一身的白酒品牌，是中国蒸馏白酒发源地。因各种原因，刘伶醉在生产和经营遇到一些困难。2010年12月，巨力集团成功收购河北刘伶醉酿酒有限公司，使这家拥有千年酿酒历史的企业得以延续发展。为了让这个千年老酒得以重焕光彩，作为全球索具巨人的巨力集团，首先从生产上解决了刘伶醉落后的现状，仅用了一年不到的时间就建成了5000个发酵池，5万吨储酒能力的藏酒库，独树一帜的百亩万坛生态藏酒林，5万吨全自动智能生产线，灌装环境卫生标准全国行业一流，刘伶醉已经成为中国最具规模原生态酿酒基地。
生产很容易解决问题，但是摆在巨力面前的是错综复杂的市场环境，虽然保定作为刘伶醉的大本营，但是由于过去假酒横行和市场过度开发，导致刘伶醉酒口碑下滑、市场萎缩、老品库存积压严重，而且市场上泸州老窖已经成为了保定市场的第一品牌，另外衡水老白干也在市场上占有很大的规模，各地涌入的外来品牌在保定市场上都瓜分这保定白酒市场的蛋糕，但是作为土生土长的地产品牌刘伶醉，却在这样一个庞大的市场中影响力却越来越小。这种局部市场上外来就占主导地位，而本地就处于劣势的，在全国也就只有保定这个地方了。本地酒的日益弱势与外来酒的日益强势，在这种复杂的环境中，如果全面激活刘伶醉酒品牌，公司最后制定了立足保定做强河北辐射京津的战略，可以说在那里跌倒就在哪里爬起来，但是在家门口如何发起一场全新的品牌变革呢?是继续按照老的思路推动刘伶醉发展，还是利用全新的打破刘伶醉在保定市场上遗留下的偏见，彻底进行市场变革呢?
公司最后确定了采用全新的方式，完成刘伶醉品牌涅磐。打破刘伶醉已有的市场营销策略和方式，采用全新的品牌营销模式，彻底颠覆刘伶醉在消费者心目中的影响。
首先从产品上：全新产品系列，主导市场变革
为了改变消费者对刘伶醉产品的认识，公司不惜将所有产品淘汰，全新推出涵盖中高低档各个价位层的产品，满足市场发展的需要，从而一改刘伶醉在消费者心目中的低端形象，让保定消费者认识了全新的刘伶醉产品。经过这一改头换脸的行动，刘伶醉不仅销售没有降低，市场反而获得了很好的提升，2011年销售额1.5亿，成功完成了收购后的市场复兴战略。在全新系列产品的带动下，那些被淘汰下来的刘伶醉老产品，则按照公司既定的战略自然淘汰，很多有年头的产品市场价格随着也水涨船高。
这种推倒重来的方式，彻底改变了刘伶醉在消费者心目中留下来的假酒横行、喝了上头低端的形象，全面主导了市场变革，取而代之的是高端的、品质的值得信赖的形象。让很多原本对刘伶醉品牌持观望的消费者，开始重新审视刘伶醉。2011年7月15日，全新上市的刘伶醉品鉴会在保定五星级酒店锦江电谷举行，来自全国的1000多名经销商，与到场的白酒专家及全国媒体，一起见证了刘伶醉酒王者归来，从而也拉开了此次刘伶醉全新产品上市的序幕。此次新品亮相，借助巨力集团在保定的影响力，将刘伶醉全新的形象导入到了政府及市场中，使得刘伶醉酒成为了保定市委指定用酒，得到了市领导的高度赞扬。
其次从渠道上：专卖连锁渠道，改变被动局面
采用全新的产品进入市场，颠覆刘伶醉在消费者心目中已经形成的印象，那么在渠道上该如何更好地对接呢?为了让消费者购买到全新的刘伶醉产品，在渠道上刘伶醉选择了连锁店模式，一改采用经销商代理的方式，直接推平渠道与消费者的距离，从而引导了保定市场酒水渠道变革，经过一年的连锁化渠道布局之后，使得刘伶醉新产品和新形象迅速导入到市场中去，为了让连锁店能够生存下去，刘伶醉特别为连锁店经营者提供了标准化的推广支持，凡是新店开业统一由公司做好新店开业庆典和新品品鉴会，同时给予专卖店每个月房租补助以及团购资源，从而让专卖店能够在市场上生存下去。
