历史上有洛阳纸贵的典故，说的是在西晋太康年间左思做一部《三都赋》在洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，一下子使纸昂贵了几倍。而现代出现了“中国绿豆贵”,而这种现象不能说与一个人无关的,那就是张悟本,以及他的绿豆理论:绿豆汤可以治疗肺癌、糖尿病、心脑血管疾病、肺炎等数十种常见疑难病症。

　　“绿豆理论”的真伪不是今天探讨的焦点，我们暂且搁置。但是，作为一个营销人，我们还是站在营销的角度去分析张悟本现象吧。

　　笔者认为，张悟本是“神医”中的营销高手。为什么这样说?因为有结果为证,张悟本的“悟本堂”排队诊病的人数不胜数,预约已排到2012年,每次咨询费用不低于二千元,而且三万元一月的康复营还得排队等,生意如此红红火火，的确是让每个营销人羡慕不已阿。曾记起，非常小器有限公司，中国指甲钳大王梁伯强先生说过：“要知道,消费者是不轻易相信卖方的推销话术的,他只相信‘自己认为的事实’。所谓“自己认为的事实”，就是他本人耳闻目睹的，或者是熟人旁证的事实”。这一点张悟本做到了，他懂得借助媒体的力量来传播自己;懂得利用权威出版社出版自己的著作;更懂得找“托”来印证自己的治疗效果。在这样的情景下，消费者不买单才怪。

　　张悟本的“营销”三部曲

　　一、塑造产品价值

　　专业是让人信任的基础。要想得到公众的信任就必须要把自己打造成“专家”。出生于四代中医世家，6岁开始随父学医，父亲张宝杨同志，是党和国家领导人的保健医生，食疗临床经验二十余载,毕业于北京医科大学临床医学系,国家卫生部首批国家高级营养师, 号称当代“中医食疗第一人”，不管是出生,家庭环境,或者专业背景,张悟本俨然就是一个专家的形象,在消费者心中有权威,有影响力,有公众力.所以张悟本的每次亮相都能吸引公众的密切关注.

　　二、传播产品价值