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　　在上海，有这样一家民营企业，3年来先后成为奥运会、世博会、黄金联赛、女足世界杯、NBA、F1等国际赛事或大型活动的品牌运营商，其代为开发设计的产品已达到1900多款，年利润率超过10%。走出传统的“中国制造”发展模式，让创意设计“联姻”世界品牌，这就是上海均瑶文化传播有限公司所坚持的特许经营之路。

　　传统的中国制造企业往往遭遇两大发展难题：或者沦为国际品牌的加工商，完全按照对方的产品样本代为制造，由于没有“智力参与”，只能拿到微薄的加工费。另一类企业虽然生产自己的商品，但没有品牌效应，只能以低价打入国内外市场，结果在价格战中越陷越深。在劳动力成本不断上升、消费指数下降的大背景下，这两类企业无疑将陷入更大的危机。

　　如何提高“中国制造”的含金量？打造有世界声誉的自主品牌，攻占高端消费市场，当然是首选。但这样的战略一需要大量资金做市场推广，二需要一定的时间积淀，对于中小企业来说难度太大。利用特许经营商的身份，“借壳”世界品牌，推销自身创意设计，便成为一条企业发展的捷径。

　　据上海均瑶文化传播有限公司总经理史飞介绍，自2005年以来，均瑶已先后获得第三届全国体育大会、世界田径黄金联赛上海大奖赛以及北京2008奥运会的官方授权，成为这几项大型赛事产品的特许生产商。2006年底，均瑶又获得了F1官方产品大中华地区独家供货商和独家销售代理商的权利，还获得2007中国女足世界杯授权产品的开发、生产和销售权利，与国际足联就2010年南非世界杯的合作谈判也在顺利进行中。去年，均瑶成为首批“中国2010年上海世博会标志特许产品生产高级赞助商”，承担世博会包括玩具、礼品等在内的6大类特许产品的设计和生产。今年，均瑶文化公司又与NBA牵手，成为其在华的合作伙伴。国际品牌由此成为均瑶产品的核心竞争力。有了品牌附加值，商品价格涨了几倍，顾客群却越来越多。3年来，均瑶文化公司总收入达到8亿元，并在上海、北京等地开设了大批特许产品专卖店。

　　当然，想要成为国际品牌的合作者，没有硬功夫可不行。用均瑶人的话来说，NBA加杯子不等于NBA的杯子。道理很简单，NBA只是一个抽象的品牌理念，要把这三个字母开发成一系列受市场欢迎的相关产品，就必须有一支充满创意的产品设计团队。目前，均瑶文化传播公司拥有40名创意设计人员，在京沪两地都有设计中心，并经常与中央美院、香港设计院等专业机构开展合作，保证了产品设计的质量。至今，均瑶开发的各类国际品牌产品已近2000种，仅为奥运会开发的各类玩具、纪念品就达700多款，而且大多受到市场青睐。

　　点评：在国际市场上，没有品牌就没有“卖点”，也就没有核心竞争力。然而，品牌建设不能一蹴而就。对中小企业而言，争取成为特许经营商，是借船出海的可行之策。企业在“联姻”国际品牌的同时，还可以深入学习，借鉴对方在质量管理、品牌营销、内部监管等方面的先进经验，这又是一笔很受用的宝贵资产。