所谓“我的地盘，我做主”，当一个人的消费角度被无形锁定时，品牌则常被赋予一种象征性的意义……同样是车，奔驰传达的是一种霸气，炫耀的是一种气派，而宝马代言的是一种时尚、一种精致富裕的私人生活；同样是牛仔，万宝路表现的是男子汉气概，而李维斯则表现自由、反叛、有个性；同样是化妆品，欧莱雅表示时尚、浪漫、奔放，而资生堂则表示追求艺术、魅力和完美……
   
    在这一切的背后，每一个品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张，或者说，生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在，而品牌不过是通过细分寻找到这个独特的消费群体来适应着自己生活方式上的主张。品牌要成功，诀窍在于产品本身必须要代表这种生活主张，或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力，然后决定产品的边界在哪里，能走多远。
   
    时尚界最具知名度的乔治阿玛尼和世界摩托车的经典哈雷·戴维森就是最好的佐证。好莱坞一直流行着这样一句话，“当你不知道穿什么才合适，穿Armani就对了。”可见阿玛尼已成为时装风格的化身，成为一种生活主张的代言。作为服装界的楚翘，穿阿玛尼就是一种地位的象征，不仅昂贵，而且还有涵养。可是，Armani独特不加肩衬的设计，修长的剪裁，让许多五短身材或有啤酒肚的有钱男士铩羽而归，因为“Armani西装，只有身材好的人才能穿。”从这两种情况来看，中国人就不太适合穿阿玛尼，其一身材不够挺拔，其二大多有钱人都挺着“啤酒肚”穿不下这“瘦衣宽裤”，这是否意味着阿玛尼要改变其一贯风格来迎合中国这个潜在市场呢？不会。
   
    曾一度性感成为主流而遭到冷落时，它都“我行我素”、坚持“少既是多”、“简约沉稳”的设计原则，更不用说现在。如果你坚持要加入这个行列，想穿、要穿阿玛尼，那你只有创造条件来迎合它：不但要有钱，还要塑造出能穿它的身形来。如今，阿玛尼已成为时尚、涵养和品位的象征，成了一个形容词，“你很阿玛尼”的生活观衍生了阿玛尼化妆品、阿玛尼家具、阿玛尼花和书店等，显而易见，出现阿玛尼与它人合作的汽车和酒店也就不足为怪了。
   
    同样，哈雷摩托，一种象征自由、进取、独立、个性、品位的产物，并不是代步工具，而是一种玩物，一种另一类的生活主张。首先，在价格上，一辆哈雷摩托比一辆轿车还贵，玩得起的人大都要有一定的经济基础。然而，拥有哈雷只是开始，玩家还需要一身个性十足、与众不同又有特殊功能的行头，如穿上哈雷外套、毛边牛仔裤和粗犷的皮靴等才能与坚硬质地、炫目色彩、狂热、叛逆、不羁的哈雷摩托相匹配。如果你没有强健的体魄最好放弃，因哈雷体形巨大、体重惊人，一般人根本谈不上驾驭它。
   
    因此，能够从容驾驭哈雷的人是有理由骄傲的。这样一来，哈雷代表的意义就相当广泛了，不仅是一种情绪、一种感觉，甚至是一种梦想。你可以是商界名流、影视大腕、体育明星和政界精英，但当你全副武装踩上哈雷的踏板后，你的个人气场所呈现出的另类光芒有如舞台角色的反串演绎，是另一种充满暴力美的摇滚人生。
   
    由此，似乎给予我们这样的一种思考：欲要打造一个强势的大品牌，必先定义一种生活主张来界定或注释品牌消费群体的生活方式。因为这种生活主张本身的影响力可以决定消费群体的流量和数量，同时，生活主张本身的一贯态度也在决定着市场空间的持续性，所以，越来越多的人在尝试并领悟品牌精髓时，使得消费成为一场假面舞会，他在不同的生活方式之间切换，成了有所需要时的品牌信徒。
   
    选择一种品牌，选择一种生活主张！看看你自己，你的生活是否也长期或间歇地被某一种品牌所定义？

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